Capcanele ascunse în luarea deciziilor

Ați auzit vreodată expresia „asta nu este un„ brainer ”? Ei bine, este pur și simplu incorect. Mintea noastră funcționează constant - deși sperăm că lucrează pentru noi, uneori lucrează împotriva noastră. Ne împiedică și ne fac să luăm decizii proaste. Acest lucru se datorează prejudecăților și distorsiunilor mentale care ne pot duce pe o cale greșită. Mai jos sunt șase capcane de luare a deciziilor și sfaturi despre cum să le evitați în viitor:

atunci când

1. Capcana de ancorare

Capcana de ancorare conferă o pondere disproporționată primei informații primite. Poate fi vorba de câteva propoziții pe care le-am auzit într-un proiect al clientului, câteva minute de NPR pe care le-am auzit în drum spre birou sau o statistică pe care am văzut-o pe un site web cu o zi înainte de o întâlnire importantă. Provine dintr-o varietate de surse și ne lovește sub orice unghi. În cele din urmă, ne conduce să ne concentrăm asupra acelei informații și ne împiedică să înțelegem imaginea de ansamblu.

Sfat: Luați o altă perspectivă - urmăriți o altă linie de gândire. Nu mergeți la o altă persoană inițial, gândiți-vă mai întâi la asta singur. Apoi, căutați opiniile altor persoane și asigurați-vă că ascultați și luați totul în considerare.

2. Status Quo

Una dintre valorile principale ale redpepper este „Dacă nu ne schimbăm, murim”. Dar
de multe ori, suntem contrariul schimbării. Ca oameni, nu vrem să ne schimbăm, dar schimbarea nu trebuie să se simtă amenințătoare.

Sfaturi: diferențiați dacă sunteți blocați într-o rutină sau faceți ceea ce trebuie. Scoateți toate celelalte decizii din mix și luați în considerare obiectivele dvs. Știți că aveți opțiuni - oamenii creativi pot rezolva întotdeauna o problemă în mai multe moduri. Faceți o listă de argumente pro și contra. Nu exagerați instanțele de schimb. Nu vă așezați sau nu vă paralizați la alegere.

3. Costul scufundat

Ca oameni, urâm să greșim, urâm să pierdem și ne temem de eșec. Pierderea greșirii este mult mai gravă decât câștigul greșirii. De atâtea ori, ne menținem într-o situație, chiar dacă știm că greșim. De fapt, la nivel subconștient, corpurile noastre nu pot face diferența dintre frica de a fi mâncat de un urs și teama de a greși.

Sfaturi: După cum a spus odată Warren Buffett: „Când te afli într-o gaură, cel mai bun lucru pe care îl poți face este să nu mai sapi”. Nu te agăța de deciziile defectuoase. Solicitați contribuția cuiva care nu a fost implicat în decizie. Amintiți-vă că cei mai buni, cei mai talentați oameni greșesc. De fapt, greșelile tale deschid o cultură în care oamenii sunt recompensați pentru calitatea luării deciziilor.

4. Confirmarea dovezilor

De multe ori, avem tendința de a căuta informații care susțin punctul nostru de vedere existent. Tindem să mergem în locuri sigure. De exemplu, rămânem la surse media care ne susțin convingerile, precum CNN sau Fox News. Nu ne uităm la surse contrare care ar putea provoca credințele noastre.

Sfaturi: luați în considerare toate dovezile. Găsește un avocat al diavolului - roagă pe cineva să se gândească la un alt mod de a aborda problema la îndemână. Mergi la oamenii care te vor provoca.

5. Încadrarea

Modul în care afirmăm o problemă influențează ceea ce decidem. Este important să vă întrebați: Încadrăm această întrebare astfel încât să obținem un răspuns pe care deja vrem să-l credem? Capcana de încadrare se întâmplă zilnic. De multe ori, capcana de încadrare apare atunci când poziționăm ceva ca un câștig vs. o pierdere.

Sfaturi: gândiți-vă la termeni neutri și prezentați toate informațiile, astfel încât să nu vă înclinați într-un fel sau altul. Gândiți-vă la asta dintr-o altă perspectivă sau dintr-un alt cadru de spirit. Dacă alții fac o recomandare, provocați-vă cadrul - fiți acea persoană și pentru altcineva.

6. Reamintire

Capcana de recuperare apare atunci când suntem excesiv influențați de experiențele din trecut, în special cu traume sau mass-media. Mass-media este vinovată că a făcut-o astfel încât să auzim lucrurile mereu. De exemplu, acesta este adesea motivul pentru care oamenii exagerează numărul de persoane care au murit într-un accident de avion, deoarece atunci când se întâmplă un astfel de eveniment traumatic, ni se amintește continuu.

Sfaturi: examinați toate ipotezele dvs. - dacă credeți că știți ceva care este probabil cel mai periculos loc pentru a fi, deoarece este adesea din memorie. Memoria este baza capcanei de reamintire, totuși este adesea înclinată spre convingerile voastre, făcându-l o sursă de încredere. Cel mai bun lucru de făcut este să puneți la îndoială tot ce știți și să verificați toate faptele și cifrele.

Capcanele ne conduc la decizii proaste. Dar o combinație de capcane ne conduce la decizii foarte proaste. Conștientizarea este cea mai bună armă a noastră. Pentru început, alegeți una dintre aceste capcane și lucrați pentru a o îmbunătăți pas cu pas. În cele din urmă, lucrul la depășirea acestor capcane poate ajuta la descoperirea erorilor din gândirea noastră înainte ca acestea să devină erori în judecata noastră.