Managementul timpului este cheia productivității?

inteligența

Mark Sellers

Mark Sellers a fondat Breakthrough Sales Performance, o firmă de instruire în vânzări, coaching executiv și consultanță, în urmă cu 23 de ani. Este autorul a două cărți despre vânzare, The Funnel Principle și Blindspots: The Hidden Killer of Sales Coaching. El este un pionier în cumpărarea de modele de călătorie pentru vânzare. Peste 120 de echipe de vânzări globale și-au implementat modelul BuyCycle Funnel.

Gestionarea timpului este ceva cu care se luptă majoritatea oamenilor, iar vânzătorii nu fac excepție. Poate avea un impact uriaș asupra productivității - deci, cum vă gestionați timpul eficient? Cum devii mai eficient și mai productiv în timpul pe care îl ai? Mark Sellers se alătură lui Paul în acest episod pentru a-și împărtăși părerea - nu ratați!

Mark Sellers este partenerul general și fondatorul performanței de vânzări avansate - care funcționează de 24 de ani. El este autorul a două cărți, ‘Principiul pâlniei ” și 'Blindspots: The Hidden Killer of Sales Coaching'. El este un antrenor executiv care se consultă cu întreprinderile mici și mijlocii pentru a le ajuta să-și îmbunătățească vânzările. Ascultați acest episod din Sales Reinvented pentru perspectivele sale despre productivitate.

Schița acestui episod

  • [0:59] Definiția lui Mark a productivității
  • [1:57] Agenții de vânzări trebuie să se concentreze asupra eficienței
  • [3:09] Concentrează-te pe ceea ce este măsurabil
  • [6:41] Tactici pentru îmbunătățirea productivității
  • [9:36] Ce atribute sau caracteristici ar trebui să aibă un agent de vânzări?
  • [11:03] Strategia săptămânală a lui Mark: scrieți lucrurile
  • [12:15] Premisa cărții lui Mark: Blindspots
  • [13:26] Top 3 doze de productivitate și primele 3 nu trebuie
  • [15:30] Cum a scris Mark 2 cărți și a construit o punte

Productivitatea se referă la gestionarea timpului și prioritizarea

Potrivit lui Mark, productivitatea este măsurată de funcția energiei înmulțită cu sarcina la îndemână. Cu alte cuvinte, cât timp îți ia pentru a finaliza o sarcină? Ești mai productiv dacă faci lucrurile într-un timp mai scurt. Dar timpul pare să fie ceea ce lipsesc toți vânzătorii - așa că scopul este să devii mai eficient cu timpul pe care îl ai.

Mark subliniază că o modalitate de a obține eficiență este investind doar timpul dvs. în clienți potențiali calificați. Nu poți continua să urmărești oferte care sunt moarte. De asemenea, trebuie să acordați prioritate lucrurilor care mișcă acul asupra vânzărilor și obținerea cotei, iar orice altceva este secundar.

Managerii de vânzări trebuie să se concentreze pe urmărirea a ceea ce este măsurabil - motiv pentru care se pune un accent atât pe obiective, cote etc. Mark este fericit atâta timp cât poate vedea că se realizează progrese către un obiectiv. Însă, în calitate de manager, trebuie să știți câte ‘calorii’ arde vânzătorii dvs. pentru a atinge un obiectiv. Dacă sunt ineficienți, îi puteți ajuta să îi instruiți să fie mai productivi și să se concentreze asupra priorităților.

Tacticile lui Mark pentru a îmbunătăți productivitatea

Agenții de vânzări trebuie să înceteze să alerge și să reacționeze - dacă nu își pot susține nivelul de activitate, îi vor atinge. Pentru a se schimba, trebuie să planifice mai bine. Mark a împărtășit câteva strategii interesante:

  1. Strategia de gestionare a priorităților 6 × 6: Scrieți pe fișe cele 6 lucruri importante pentru dvs. în următoarele 6 săptămâni (personal sau profesional). Monitorizați aceste lucruri timp de 6 săptămâni și vă evaluați progresul la sfârșit. Vă ajută să găsiți concentrare și claritate.
  2. Exersează finalurile necesare: Scapă de lucrurile din viața ta care nu te mai servesc și te distrag.
  3. Notează lucrurile: Mark pune la dispoziție timp în fiecare săptămână pentru a scrie 3 lucruri: un lucru pe care să se concentreze pentru clienți, unul pentru afaceri și unul pentru viața sa personală. Le resetează săptămânal. Dacă nu-și atinge obiectivele, probabil încearcă să facă prea multe și se adaptează în consecință.
  4. Ia antrenament: Indiferent la ce nivel vă aflați - fie că este CEO, manager de vânzări sau reprezentant de vânzări - vă puteți îmbunătăți setul de abilități cu coachingul. Antrenorii ne pot oferi un punct de vedere diferit atunci când suntem prea aproape de acțiune și avem de-a face cu punctele orb.

Asigurați-vă că ascultați pentru a asculta discuțiile noastre aprofundate despre aceste subiecte.

Atributele pe care ar trebui să le aibă un agent de vânzări

Mark crede că cheia pentru a fi un mare agent de vânzări, în general, este să ai o viziune bună. Ceea ce faceți în căutarea viziunii vă va muta întotdeauna în direcția corectă. Pur și simplu vă construiți prioritățile în jurul acelei viziuni și le urmăriți fără încetare.

De asemenea, un agent de vânzări trebuie să știe unde își va cheltui energia, atât personal, cât și profesional. Ei trebuie să aibă capacitatea de a discerne la ce să spună nu și ce oportunități să îmbrățișeze. Nu poți avea succes dacă spui „da” la toate și ajungi să arzi.

Sfaturile și trucurile lui Mark pentru a stăpâni gestionarea timpului

Mark a învățat câteva trucuri pe parcurs pe care le împărtășește în acest episod, care vă pot ajuta să vă maximizați timpul:

  • Efectuați un audit lunar al pâlniei: Vă ajută să vă resetați prioritățile și este o modalitate excelentă de a responsabiliza vânzătorii.
  • Folosiți-vă calendarul pentru un plan de 30 de zile: Accesați direct calendarul și blocarea timpului și programați întâlniri așa cum ați face pentru un client sau un Dr. programare.
  • Notează lucrurile: Este greu să ignori ceva clar scris în calendarul tău.
  • Rămâi organizat: Dezorganizarea este ucigașul final al productivității.
  • Nu așteptați până în ultimul minut: Nu veți produce niciodată lucrări de calitate atunci când vă grăbiți.
  • Învață să spui nu: Evitați să luați mai mult decât puteți suporta.

Ascultați întregul episod pentru o discuție aprofundată despre productivitate, pentru a afla despre modul în care Mark și-a scris cărțile și despre cel mai bun mod de a elimina sarcinile.