Carter Williams

2 decembrie 2018 · 4 min de citire

La începutul lunii octombrie m-am așezat cu Chris Andersen în biroul său din New York. Chris a fost o mână dreaptă a lui Michael Milken timp de mulți ani. Chris, care acum are 80 de ani, lucrează în continuare ca bancher de investiții. Dacă ai participa la Davos în Deltă, l-ai cunoaște pe Chris ca tipul Mangalista Pig.

dependenței

Chris tocmai a terminat de citit cartea Sugar: The World Corrupted: From Slavery to Obesity. Ceea ce l-a determinat să-mi spună povestea primei mari oferte Milken. O sumă de 1 miliard de dolari a obligațiunilor nedorite în 1982 pentru a subscrie publicitatea MCI. 1 miliard de dolari pentru publicitate este un număr mare.

Pune-te în acel interval de timp. Judecătorul Green tocmai a pus în mișcare despărțirea AT&T. Aveam telefoane de petrecere. Telcom era pe cupru. Trebuia să îți închiriezi telefonul de la AT&T. Semnele din interiorul sistemului Bell spuneau:

Există două entități gigantice care lucrează în țara noastră și ambele au o influență uimitoare asupra vieții noastre de zi cu zi. . . unul ne-a oferit radar, sonar, stereo, teletip, tranzistorul, aparatele auditive, laringele artificiale, filmele vorbitoare și telefonul. Celălalt ne-a dat războiul civil, războiul spano-american, primul război mondial, al doilea război mondial, războiul coreean, războiul din Vietnam, inflație de două cifre, șomaj de două cifre, Marea Depresiune, criza benzinei, și fiasco-ul Watergate. Ghici care dintre ele încearcă acum să-i spună celuilalt cum să-și conducă afacerea?

Până la sfârșitul anilor ’80, AT&T a scos 6,8 miliarde de dolari în infrastructură pe măsură ce lumea s-a mutat în fibră și wireless. Au apărut Cisco, Microsoft, MCI, AOL, McCaw. În ultimii 35 de ani, serviciile de informații s-au extins de 100 de ori. S-au format piețe complet noi.

Am fost la conferința producătorului Van Trump săptămâna aceasta. 1.000 de fermieri se întreabă „Cum îmi decomercializez piața?”

Iată problema ... Dacă toată lumea cumpără cea mai nouă genetică de la Monsanto, aceasta crește oferta și reduce prețul. Iar pentru fermierii care cultivă un produs diferențiat, cum ar fi produsele organice, aceștia vând în continuare la același elevator de cereale.

Indiferent dacă piața este un monopol precum AT&T pre-1982 sau o monopsonie a prețurilor de stabilire a ADM, Bungee, Cargill și Dreyfus (ABCD), răspunsul este același - inovația stagnează. Inovația are loc atunci când vocea consumatorului revine la producție.

Milken este unul dintre cei mai inteligenți investitori pe care i-am văzut vreodată. El a scris 1B în datorii, deoarece a deblocat dimensiunea pieței. Când MCI a început să ofere servicii prin cablu în diferite pachete, a dezvăluit dimensiunea pieței antreprenorilor. Milken a dezvăluit o cerere latentă. Având aceste informații în mână, Milken a condus anii '80 în urma exploatării tehnologiei informației.

Aș argumenta că piața alimentară/ag funcționează în jurul anului 1985. Și că Amazon sau poate Indigo reprezintă un proxy pentru MCI. Nu contează dacă aceste două companii supraviețuiesc, deoarece remodelarea lor a pieței va conduce piața agricolă în următorii 50 de ani.

Știm că americanii nu mănâncă bine. Cheltuim aproximativ 1,5 T $ pe an pentru mâncare. Este greu în carbohidrați/zahăr. Glucidele sunt ieftine, iar zahărul creează dependență. Mai captivant decât cocaina.

Dacă vom investi în inovarea alimentară, atunci cum să abordăm costul crescut al alimentelor bune și al dependenței de zahăr?

Cred că Milken ar spune - „Înțelegeți cererea latentă, expuneți-o antreprenorilor și urmăriți cum piața se adaptează”

M-am gândit la Yoda lui Chris ca lecție în ultimele câteva luni. Cum facem ce a făcut laptele? Și acest lucru a dus la două gânduri simple:

  1. Mărimea cererii latente este cel puțin costul substitut pe care îl cheltuim pentru asistența medicală slabă legată de nutriție (diabet, cancer etc.) - undeva între 500 miliarde USD și 1 T USD/An
  2. Inovatorii trebuie să facă o alimentație bună mai captivantă decât zahărul

Dacă vrem să trăim la 120 și să reducem costul asistenței medicale, este tot ce trebuie să facem - numărul 1 și numărul 2. Există venituri de la 500 miliarde dolari la 1 miliard de dolari disponibile pentru fiecare inovator care mută un dolar pentru asistență medicală la mâncare bună. Și, în timp ce ne aflăm în acest sens, vom dez-comercializa agricultura, sperând că vom reduce sinuciderea fermierilor.

Și dacă bunul gust nu creează dependență, trebuie doar să petreceți puțin timp în California pentru a învăța acea persoană arătoasă

Și care este viitorul pentru ABCD? AT&T a descoperit cum să se adapteze și să crească în cele din urmă. A fost nevoie doar de inovație externă pentru a accelera lucrurile. Goliat are nevoie de David. Un Goliat deștept creează un David, un fel ca și cum ar juca Regina atunci când joacă inimi.

Deci, acum știți ce intenționăm să facem pentru a perturba piața.