Urmăriți autorul acestui articol

Urmăriți subiectele din acest articol

Când nu puteți ajunge la un acord, majoritatea dintre noi preferă compromisul decât impasul. La urma urmei, să obții cel puțin o parte din ceea ce îți dorești este mai bine decât să obții nimic.

care

Există, totuși, compromisuri bune și rele, iar să știi cum să realizezi un compromis bun poate fi dificil, mai ales dacă te simți emoțional.

Ceea ce constituie un compromis „bun” și cum poți face pentru a obține cea mai bună ofertă posibilă?

Filosoful politic belgian Philippe Van Parijs sugerează trei întrebări pentru a vă ajuta să creați un compromis bun.

  1. Puteți veni cu o soluție care să permită fiecărei părți să salveze fața? Dacă fie se simte „învins”, fie „prezentat”, vor deveni defensive, făcând compromisul mai puțin probabil.
  2. Este compromisul doar unul? Ar considera un străin că ambele părți sunt tratate corect? Este mai probabil ca astfel de acorduri să dureze, deoarece cei din jurul tău le vor accepta.
  3. Este compromisul care îi face pe toți cei interesați mai bine? Într-un acord de divorț, de exemplu, au fost luați în considerare corect copiii și/sau bunicii?

Amy Gutmann, președintele Universității din Pennsylvania, și colegul ei prof. Dennis Thompson iau în considerare ceea ce face un compromis bun în politică, iar observațiile lor oferă un al patrulea ghid.

În zilele noastre, când politicienii se bucură să sublinieze diferențele dintre ei și oponenții lor, mai degrabă decât un punct comun pe care îl împărtășesc, Gutmann și Thompson susțin că ar fi mai bine dacă, în schimb, să se concentreze asupra binelui comun - adică ce este cel mai bun pentru cel mai mare număr de oameni pe care îi reprezintă.

Având în vedere aceste principii generale, cum poți ajunge la cel mai bun compromis posibil?

Stabiliți-vă prioritățile

Înainte de a începe negocierile, faceți o listă cu tot ceea ce sperați să realizați, apoi ordonați-le în funcție de importanța lor pentru dvs. Acest lucru vă va ajuta să știți pentru ce trebuie să argumentați și ce ar putea fi mai ușor de recunoscut.

Decent

Faceți-vă timp pentru a vedea problemele din cealaltă parte, astfel încât să înțelegeți ce contează pentru oamenii cu care negociați. Ascultați ce au de spus, puneți întrebări deschise și încercați să vă imaginați ce simt.

Prioritizează respectul

Antrenorul executiv american John Baldoni a scris în recenzie de afaceri Harvard despre importanța comportamentului, astfel încât cealaltă parte să vă respecte și să încercați să le respectați - sau cel puțin punctul lor de vedere.

Argumentează despre probleme, nu despre persoane

Avocatul divorțului David Bedrick a scris în Psihologie astăzi că resentimentul sau neîncrederea față de adversarii tăi poate duce la cereri iraționale și chiar la impas. Concentrați-vă pe problemele abordate, mai degrabă decât pe personalitățile implicate.

Nu câștigă pierderi

Final, concentrați-vă pe ceea ce poate fi obținut prin acest compromis, mai degrabă decât pe ceea ce vă temeți că ați putea pierde.