Lululemon Athletica percepe aproximativ 20 de dolari mai mult pentru o pereche de pantaloni de yoga de bază decât Athleta de la Gap Inc., pur și simplu pentru că știe că femeile vor plăti pentru marcă.

lululemon

Perechea de 98 de dolari a lui Lululemon arată aproape exact ca pantalonii de 79 de dolari ai Athletei. Materialele, un amestec de nailon și Lycra, sunt, de asemenea, aceleași.

Pantalonii „Groove” Lululemon sunt confecționați din „Full On Luon” brevetat de marcă, care este de 81% procent de nailon și 19% Lycra.

Athleta își fabrică, de asemenea, pantalonii de yoga cu propriul său material brevetat - numit Pilayo - care este 88% nailon și 12% lycra.

Ambele sunt publicitate ca elastice, respirabile și absorbante de umiditate.

Singura diferență reală pe care am găsit-o între cele două perechi de pantaloni este că Lululemon's are un buzunar ascuns în talie. La fel și acel buzunar în valoare de 20 de dolari?

Probabil că nu, ceea ce i-a determinat pe unii analiști să se întrebe dacă Lululemon își poate menține prețurile atât de ridicate pe măsură ce piața de îmbrăcăminte de yoga devine din ce în ce mai aglomerată.

„Cea mai mare preocupare a noastră [cu afacerea lui Lululemon] constă în inundația de noi concurențe”, a scris analistul Morningstar Bridget Weishaar într-o notă recentă de cercetare. "Cu puține bariere la intrare și cu noi participanți, bine valorificați, care au capacitatea de a inova și de a crește rapid, credem că presiunea prețurilor va crește."

Nike, Under Armour și Reebok vând pantaloni de yoga comparabili pentru 95 $, 59,99 $ și, respectiv, 38 $. Pantalonii Nike au 86% nailon și 14% spandex, Under Armour sunt un amestec de nailon și elastan, iar Reebok sunt 90% bumbac și 10% spandex.

„Lulu a fost acum victima succesului ei”, a scris ea. „Odată cu creșterea popularității yoga, îmbrăcămintea activă comandă unele dintre cele mai bune prime de preț în spațiul de îmbrăcăminte și îmbrăcămintea atletică purtată din ce în ce mai mult în alte scopuri decât exercițiile fizice, fosta piață de nișă a devenit principală, iar concurența inundă spațiul.

"Adăugați la aceasta o gamă variată de provocări specifice companiei, inclusiv managementul lanțului de aprovizionare, imaginea mărcii și problemele de gestionare și avem o furtună perfectă presionând performanța stocului."

Lululemon a suferit o lovitură uriașă în martie anul trecut, când a trebuit să-și amintească 17% din pantaloni pentru că era prea pură. De atunci, valoarea sa de piață a scăzut de la 10 miliarde dolari la 6 miliarde dolari.

Spunând mai multe probleme pentru companie, recenziile clienților pentru pantalonii de yoga de bază Lululemon - „Groove” - au devenit din ce în ce mai acri. Pe site-ul Lululemon, pantalonii au trei stele din cinci pe baza sutelor de recenzii ale clienților. În comparație, pantalonii Athleta au o evaluare a clienților de 4,3 stele din cinci.

În cele mai recente recenzii pentru pantalonii Lululemon, majoritatea clienților s-au plâns că materialul se simte mai ieftin decât pantalonii de yoga inițiali ai mărcii, iar mai mulți au spus că pantalonii lor sunt transparenți și au început să-și spume.

"Sunt VĂZUTE. Ca și când mi-am putut vedea lenjeria intimă purpurie prin ele perfect. Și nu, nu aș purta o dimensiune mică și nu, nu aș sugera mărirea pentru că atunci acești pantaloni ar cădea", a scris un recenzor . "Pentru banii pe care îi plătești pentru acești pantaloni, te-ai aștepta la o calitate mai bună!"

Un alt recenzor s-a plâns: „Sunt atât de confortabili, dar plictisesc ca nebunii”, în timp ce un al treilea a spus: „Am descoperit că s-au întins în talie și șolduri și zona picioarelor până la punctul în care sunt insuportabile în public”.

Un al patrulea client a scris: "Sunt mai subțiri decât ultima mea pereche, au strâns toate coapsele și se întind când le port !. Simt că mi-am irosit banii."

Din păcate, pentru acei clienți nemulțumiți, comerciantul cu amănuntul nu acceptă returnări după două săptămâni și acceptă doar mărfuri cu etichete originale care nu au fost purtate niciodată. Pe de altă parte, Athleta acceptă returnări în orice moment, chiar dacă articolele au fost purtate.

"Cu atâtea opțiuni disponibile, credem că Lululemon va fi forțat să își mențină prețurile într-o gamă competitivă sau să justifice prețuri mai mari cu un produs diferențiat tehnic", a scris Weishaar.