Se spune că nu poți avea prea multe lucruri bune. Însă, atunci când aveți un inventar în exces pe care pare să nu îl puteți vinde, probabil că veți alerga să diferiți.

Una dintre cele mai importante (și provocatoare) atribuții ale proprietății întreprinderilor mici este gestionarea eficientă a inventarului. Gestionarea inventarului este un act de echilibrare delicat. Doriți suficient inventar pentru a vă îndeplini toate comenzile, dar nu atât de mult încât să nu le puteți vinde pe toate.

Pe de altă parte, tehnicile de prognozare a inventarului bazate pe știința datelor pot economisi 10-20% din costurile de inventar în fiecare an, chiar dacă operați pe un model pur la comandă.

Gestionarea corectă a inventarului este o cheie a succesului întreprinderilor mici, demonstrată de faptul că companiile cu inventar redus și cifră de afaceri ridicată îi depășesc pe cele cu inventar ridicat și cifră de afaceri scăzută.

Când ești blocat cu un surplus brusc și parcă nu-l poți vinde, este îngrijorător. Ca atare, am creat un ghid pentru a vă ajuta să navigați în exces de inventar pentru a ne asigura că acesta nu va deveni un canal financiar pentru afacerea dvs.

Ce este inventarul în exces?

În primul rând, să definim ce este de fapt excesul de inventar. Inventarul se referă la bunurile și materialele pe care le deține o companie pe care trebuie să le vândă clienților. Dacă inventarul respectiv nu este vândut rapid, acesta se depreciază și își pierde valoarea.

Așezat pe raft sau în depozit suficient de mult timp încât să nu vă mai așteptați să-l vindeți. Este adesea denumit material mort, iar proprietarii de afaceri îl vor scoate din cărțile companiei.

În general, problema excesului de inventar apare atunci când cantitatea de produs pe care o aveți depășește cererea. În acest caz, ai rămas cu o mulțime de lucruri pe care le-ai plătit deja pentru care nimeni nu vrea să cumpere. Și, de asemenea, trebuie să plătiți pentru a-l păstra undeva, ceea ce vă împiedică să înlocuiți inventarul în exces cu un inventar nou, mai solicitat.

Prea mult inventar se traduce adesea prin pierderi de venituri.

De ce s-ar putea să aveți inventar în exces?

Este posibil să aveți un inventar în exces din mai multe motive, atât în ​​interiorul, cât și în afara controlului dvs.

Unele dintre cele mai frecvente motive pe care le puteți controla includ:

Nota editorului: Site-urile GoDaddy + Comerț electronic pentru marketing facilitează sincronizarea și urmărirea inventarului dvs. în doar câteva clicuri.

De asemenea, puteți ajunge la un exces de inventar din mai multe motive pe care nu le puteți controla. Câteva motive comune sunt:

  • Fluctuații economice: Când piața scade, ca în timpul crizei financiare din 2008 sau a pandemiei coronavirusului, nevoile și cererile oamenilor se pot schimba brusc. Venitul disponibil se usucă și, cu excepția cazului în care vindeți ceva cu adevărat esențial, puteți constata că nu puteți vinde aproape atât de mult inventar cât aveți nevoie.
  • Vremea se schimbă: Când vine un uragan sau viscol, oamenii se aprovizionează cu câteva elemente cheie și își limitează cheltuielile în altă parte. Vremea extremă generează o cerere extremă, ceea ce înseamnă că poate exista o cerere mai mică pentru produsele dvs. timp de o săptămână, o lună sau mai mult.

10 strategii pentru a vinde inventarul în exces

Există multe modalități de a te găsi cu un inventar în exces. Când se întâmplă acest lucru, este important să găsiți o modalitate de a-l descărca pentru a evita ca aceasta să devină greutăți în afacerea dvs. Din fericire, există o serie de modalități de a face acest lucru.

Acum este timpul să descompunem cele mai bune modalități de a scăpa de tot acel inventar în exces. Iată cele mai bune 10 strategii pentru transformarea acestuia în flux de numerar real.

1. Vindeți online

În primul rând, dacă nu vindeți deja produsele dvs. online, a avea un inventar în exces este un motivator excelent pentru a crea un magazin online.

Doar pentru că există o cerere insuficientă pe piața dvs. locală, asta nu înseamnă că nu există cerere în altă parte. Configurarea unui magazin online vă permite să ajungeți la un public mai larg, îmbunătățindu-vă șansele de a vinde acel inventar în exces.

Luați în considerare construirea unui magazin de marcă cu magazinul online GoDaddy sau Etsy pe care îl puteți utiliza pentru a procesa cu ușurință vânzările. Alternativ, este posibil să preferați să vă vindeți produsele pe platforme terțe, cum ar fi Amazon sau eBay.

Dacă produsul dvs. se vinde cu adevărat mai bine la nivel local, încercați să utilizați o platformă bazată pe locație, cum ar fi OfferUp, pentru a atrage mai mult trafic local.

Sau, dacă aveți nevoie de o soluție mai robustă, WordPress are și instrumente complete de comerț electronic.

Deschiderea unui cont cu oricare dintre aceste platforme este simplă și vă va oferi o modalitate de a vinde inventarul în exces la prețuri competitive.

2. Oferiți vânzări

Când mergeți pe lângă un magazin pe stradă cu un indicator în fereastră pe care scrie „50% reducere la vânzare”, sunteți mai mult sau mai puțin probabil să intrați înăuntru?

strategii

Nimeni nu spune că trebuie să le spuneți clienților că marcați aceste articole, deoarece oamenii nu le cumpără. Oferirea de reduceri abrupte vă permite să atrageți clienți noi și să vă vindeți stocul depășit la prețuri decente. Marjele dvs. vor fi mai subțiri, dar este de preferat să aveți articole nevândute doar așezate în jur.

Cu toate acestea, ar trebui să aveți o abordare strategică atunci când vine vorba de vânzări. Nu aveți o vânzare doar pentru a vinde inventarul în exces al unui singur produs. Fii creativ cu mesajele promoționale. Iată câteva dintre cele mai eficiente tipuri de vânzări:

  • Clearance: Vânzările de lichidare sunt, de fapt, vânzări de inventar excesive. Cu toate acestea, pentru clienți, aceștia reprezintă o oportunitate excelentă de a obține reduceri excelente la bunurile pe care poate nu le-au observat sau pe care nu și le-au putut permite înainte. Le puteți rula de câteva ori pe tot parcursul anului.
  • Sezonier: Diferite produse se vând mai bine în diferite perioade ale anului. De exemplu, un magazin de schi este susceptibil să înregistreze o scădere a vânzărilor în aprilie, motiv cu atât mai mult pentru a deține o vânzare sezonieră. Găzduirea unei vânzări este o modalitate excelentă de a evita generarea excesului de inventar în lunile lente.
  • Vânzare flash: Aceste vânzări au un efect psihologic. Anunțați-vă clienții prin e-mail, poștă, semne în magazinul dvs. sau orice altă metodă de marketing pe care o utilizați că veți avea o vânzare de o zi. Clienții simt urgența și vor veni gata să cheltuiască pe bunuri reduse.

Oferirea de reduceri în mod regulat este o modalitate bună de a-i face pe oameni să intre și să cumpere un inventar care riscă să iasă din sezon sau să ajungă la sfârșitul ciclului său de viață al produsului. Este posibil ca această strategie să nu funcționeze pentru mărfuri de ultimă generație, unde marjele sunt mici, dar este o modalitate bună de a vă asigura că obțineți ceva pentru inventar care riscă să se deprecieze drastic.

3. Reduceri în vrac

Când cumpărați produse cu ridicata, primiți o reducere de volum. De ce să nu oferiți același lucru clienților dvs.? Dacă aveți o problemă semnificativă în exces de inventar, încurajați clienții să cumpere mai multe unități la un preț excelent.

O vânzare BOGO (cumpărați una, obțineți-o) este excelentă, dar luați în considerare mersul mai departe sau devin mai creativi. De exemplu, oferiți reduceri progresive în cazul în care cumpărătorii beneficiază de 30% reducere dacă cumpără trei unități, 40% dacă cumpără patru sau 50% dacă cumpără cinci sau mai multe.

Reducerile în vrac pot încuraja clienții să cumpere mai mult decât au planificat, reducând inventarul în exces.

4. Oferiți produselor o expunere suplimentară

Aceasta este în cea mai mare parte o strategie pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, dar este posibil să găsiți o modalitate de a o implementa chiar dacă nu conduceți un magazin de vânzare cu amănuntul.

Expertul în comerț cu amănuntul Christine Guillot sugerează expunerea dublă sau triplă a mărfurilor dvs. Ea spune că acoperirea aceluiași produs în mai multe locuri din magazinul dvs. îi oferă o oportunitate mai mare de a întoarce capul cuiva.

Folosind analiza cu amănuntul, veți înțelege cum circulă în general traficul în magazinul dvs., oferindu-vă ocazia de a prezenta articole de inventar în exces în mai multe zone cu trafic mare ale magazinului.

Uneori, vânzarea mai multor lucruri este doar o chestiune de asigurare a faptului că oamenii nu o pot trece cu vederea.

5. Pachet de produse

Dacă un produs nu se mișcă, încercați să îl asociați cu unul pe care oamenii nu-l pot opri din cumpărare. Potrivit unui studiu realizat de Software Advice, 90% dintre comercianți folosesc gruparea ca tehnică pentru a vinde mai mult dintr-un anumit produs.

Dacă puteți, grupați anumite produse complementare împreună în magazinul dvs. și oferiți-le la un preț ușor mai mic decât dacă ar fi achiziționate separat. În acest fel, puteți vinde produse cu mișcare lentă, fără a avea un impact asupra profiturilor.

De exemplu, dacă dispozitivele de protecție împotriva supratensiunii sunt unul dintre cele mai populare articole, dar nu pare să vă vindeți adaptoarele de călătorie, combinați-le la un preț special.

Cu toate acestea, nu trebuie să vă combinați inventarul în exces cu produse complementare. Uneori, pur și simplu a vedea o afacere este suficient pentru a face pe cineva să cumpere. Oferirea unui produs cu mișcare lentă ca vânzare cu reduceri pentru orice persoană care face deja o achiziție poate primi câteva mușcături.

6. Remarketing

Dacă nimic nu pare să funcționeze, este timpul să vă reexaminați strategia de marketing. Indiferent dacă vindeți online sau într-un magazin de cărămizi, luați în considerare câteva dintre următoarele sfaturi:

  • Utilizați cuvinte cheie noi în titlurile și descrierile produselor.
  • Faceți fotografii noi, arătând oamenilor care folosesc efectiv produsul dvs. sau îl folosesc în contexte diferite.
  • Modificați destinația de plasare a produsului în magazinul dvs. sau online.

Dacă aceste modificări vă ajută să reduceți excesul de inventar, atunci luați în considerare modificarea strategiei dvs. de marketing pentru a crea un nou brand coeziv.

7. Lichidare

Când se pare că nu puteți determina clienții să cumpere un inventar în exces, există încă o altă opțiune. Puteți vinde mereu bunuri prin lichidare.

Servicii precum Liquidation.com sau BoxFox sunt piețe în vrac B2B în care companiile vând bunuri în exces către alte companii. Lichidatorii de inventar vor cumpăra toate tipurile de inventar, de la îmbrăcăminte până la consumabile.

Utilizarea lichidatorilor de inventar este o modalitate ușoară de a obține niște bani pentru inventarul în exces, chiar dacă nu este prețul complet la care sperați. Mai important, scoate inventarul de pe rafturi sau din spațiile de depozitare. Este de departe cel mai rapid și mai simplu mod de a vă elibera spațiul și de a obține o infuzie imediată de capital, dar nu este cel mai profitabil mod.

Înainte de a scoate la licitație inventarul, asigurați-vă că ați făcut cercetările.

Mai întâi, cunoașteți valoarea mărfii dvs. și înțelegeți ce este și nu un preț de vânzare acceptabil. De asemenea, majoritatea cumpărătorilor nu vor prelua inventarul după lichidare, deci luați în considerare costul livrării sau livrării inventarului către un cumpărător. În cele din urmă, lichidarea inventarului poate avea un succes pentru marca dvs. Clienții sunt suspicioși cu privire la companiile care sunt dispuse să se despartă de inventar pentru reduceri atât de mari.

Metode alternative de descărcare

Strategiile anterioare sunt toate concepute pentru a câștiga cât mai mult bani pentru investiția în exces. Cu toate acestea, următoarele sunt măsuri bune de ultimă oră dacă nu vă puteți transforma inventarul în flux de numerar.

8. Donați pentru o scutire de impozite

Una dintre cele mai eficiente și mai pricepute modalități de a șterge inventarul în exces este prin donarea acestuia. Prin donarea de inventar, companiile încorporate pot câștiga o deducere a impozitului pe venit federal, pot evita complicațiile lichidării, pot elimina spațiul de depozitare și pot face ceva bun pentru comunitate.

Asociația Națională pentru Schimbul de Resurse Industriale ia donații de produse noi, excedentare sau întrerupte și le redistribuie către școli și organizații nonprofit din toată țara.

9. Rulați cadouri

O modalitate bună de a-l „păstra în familie”, ca să spunem așa, este oferirea de produse în exces clienților. În loc să vândă produsele, cadourile sunt un mod bun de a încuraja clienții să revină în continuare.

Puteți desfășura o promoție în cazul în care fiecare al 15-lea client care cumpără ceva primește un produs gratuit. Pentru un inventar la un preț mai ridicat, puteți invita clienții să introducă o tombolă cu adresa lor de e-mail sau numărul de telefon, permițându-vă să vă construiți listele de marketing și să ștergeți un inventar în același timp.

O altă opțiune este de a oferi produse în exces influențatorilor sau liderilor de gândire din industria dvs. Este posibil să fie dispuși să revizuiască sau să folosească pur și simplu produsul dvs., oferindu-vă publicitate gratuită.

10. Reambalarea ca recompense sau stimulente

Unele produse au o durată de valabilitate mai scurtă decât altele. Lucruri precum flori, coșuri cu fructe sau alte obiecte perisabile oferă recompense excelente pentru clienți.

Folosirea acestor produse ca recompensă pentru clienții de lungă durată este o modalitate excelentă de a-i păstra loiali și de a reveni la magazin.

În mod similar, le puteți folosi ca stimulente pentru a atrage noi clienți. De exemplu, oferirea unui cadou atunci când un client aduce un nou client sau client în afacere este o modalitate bună de a transforma acel exces de inventar în ceva valoros.

Linia de jos

Excesul de inventar se întâmplă. Aproape fiecare afacere va fi forțată să se ocupe de ea - și cum să scapi de ea fără a primi o lovitură financiară - la un moment dat. Pur și simplu păstrarea acesteia devine o scurgere pentru afacerea dvs.

Ar trebui să fiți strategic și creativ în ceea ce privește modul în care încercați să vindeți acel inventar clienților. Dar, în cele din urmă, dacă devine clar că nu îl puteți vinde, există încă modalități productive de a-l folosi.